冷清的家饰卖场

笔者在青岛的几个家居饰品卖场中发现一件奇怪的事情，本应是客流量相对较多的周末，消费者却寥寥无几。

据一些经销商反映，一天之内能有十几位客户进店询问，但真正购买家居饰品的不过一两位而已。这样的情况下，不仅不能实现盈利，甚至很难将卖场租金和水电费赚出来。许多经销商为打破这种局面，纷纷开展了各种促销活动，却收效不佳，家饰卖场仍然是冷冷清清。一名不愿意透露姓的经销商说，这种情况一方面是需求暂时消退，另外也存在经营定位不准确的原因。消费者购买饰品没有定向目标。

随着“轻装修，重装饰”理念的深化，人们对“软装修”一词也不再陌生。越来越多的人追求更高的生活质量和家居装饰的个性化。软装以其独特的产品形态和人性化的定制特征更好地满足了消费日益增长的文化需要，这也为家饰卖场的发展提供了一个良好的前景。

但实际上，家饰卖场的发展情况不容乐观，期待中卖场火热的场面并未出现，相反，租金上涨，经营业主频换，生产企业苦苦寻找卖场，各大卖场又抱怨招商艰难。家饰卖场很“迷茫”。

卖场定位不合理

家饰业的发展相对于家具、家装等行业来说，起步较晚，目前仍处于初级阶段。本应是潜力无限的家饰卖场生意却冷冷清清，究其原因，一方面是因为家饰卖场在销售淡季需求量不足;另一方面是产品经营定位不准确，卖场规划布局不合理，导致消费者在购买家居饰品时却出现找不到所需商品的情况。在市场经济资源组合的情况下，这种选择存在盲目性，所以布局不合理难以避免。

青岛的家居饰品专卖店非常少，几万平米的大卖场饰品也就一两家。虽然各大卖场都有饰品店，但是分布非常分散，不利于顾客购买。相对集中的家饰卖场仅有昌乐路文化街、好一家家居广场、富尔玛家居广场等几处，而且多数专卖店采取的是综合经营模式，经营比较零乱和分散。青岛目前正一个品类齐全、富有特色的专业卖场。

作为家居饰品之一的收藏品，主要集中在青岛市文化街。该街位于市北区昌乐路，东起利津路，西至华阳路，全长约550 米，共有商家300 多家，总营业面积达6 万余平方米，集聚了经营业户432 家，是青岛市书画、瓷器、红木家具、文房四宝、漆器、玉器、古玩等高档家居饰品的集散地。但卖场更多定位于发展相关文化产业，以收藏鉴赏为主，与消费者传统意识上的饰品概念相差较大。

现在卖场中多数经销商采取的是混合性经营，同一家店内经营多种品牌、多种类型的产品，缺少专业化，规模小，品类杂，分散零乱，让消费者没有选择和对比的余地，导致双方买空卖空，不利于饰品卖场的培育和发展。

家饰卖场缺乏一个精确地市场定位和发展规划，家饰卖场也并未像家居家装行业那样形成大规模的专业卖场，业内人士不约而同地用“分布散、规模小、品牌知名度低”来概括目前国内家居饰品卖场的特点，卖场内产品档次质量参差不齐，虽然让人“眼花缭乱”，但最终却难以留下较深刻的印象。

家饰卖场需要总体规划

家饰行业亟须一个规划合理的专业卖场，但这种卖场尚未出现。在销售淡季，家饰卖场需求量减少，对于家居饰品经销商而言，是无法避免的，经销商可以制定一系列适时的促销活动方案应对淡季，使淡季不“淡”。对于卖场而言，一方面要对产品结构进行调整，对饰品的数量质量和档次进行合理的规划，确定一个具体的经营目标，避免同质化竞争。家饰卖场走向专业化，在资质上必须有硬性要求，宁缺毋滥，绝不能办成“杂货铺”。

一位饰品经销商曾提出了自己的看法，他认为市场需求决定了市场规模，专业的家饰卖场对经销商来说有利有弊，如果没有较完善的市场管理制度，容易形成市场同质化及恶性竞争。

另一方面，家饰卖场应该认真分析本地市场的现状，确认本卖场潜在的竞争优势，要准确把握竞争优势，对目标市场初步定位。这实际上就是家饰卖场与竞争者各方面实力相比较的过程。然后，卖场要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象，打响品牌战。

作为家居饰品销售中重要一环的家饰卖场，要想在竞争愈加激烈的市场中占据一席之地，就要对本地区家饰市场进行深入的调查、研究，然后再进行具体的拓展工作，加强品牌的宣传，形成品牌效应，最终形成一个专业化的家居饰品卖场。